In pratica è come dire al cliente: "Li hai o no sti soldi?"
Quello si offende e stai sicuro che non ci deve più pensare e decide in quel momento che non lo rivedi più.
Da ragazzi compravamo e vendevamo macchine sportive.Io ho sempre avuto belle macchine e le ho sempre vendute a prezzi piuttosto alti.Se uno mi diceva "Ci devo pensare", rispondevo:
"Certo, perchè io ho visto quando è entrato che lei è uno che se ne intende e sa che sta per prendere un pezzo che non si trova ingiro così perfetta.Ci pensi con comodo, mi chami fra due giorni e dopo mi chiamerà per ringraziarmi, perchè sta prendendo un gioiello".
La strategia di vendita deve essere: "Tifaccio fare quello che voglio io, lascinadoti credere di essere tu a decidere".
Se vai a mettere in dubbio il budget del cliente, è meglio che cambi mestiere.Il buon venditore parla del prodotto, mai d isoldi, è come se fossero solo un dettaglio, mentre l' obbiettivo è avere quel meraviglioso prodotto.
Oggi i venditori sono manichini vestiti da beccamorto, che credono si debba ubriacare di parole l' acquirente e nonsi rendono conto di quanto sono stupidi e fastidiosi.
Sì, porta il discorso sui soldi per convincerti che il sistema di pagamento è conveniente e le rate così basse che "non te ne accorgi nemmeno", e poi per far leva su un punto debole di quasi tutti, che è il non voler sembrare poveri. Ben pochi rispondono "Voglio pensarci su per capire se questa cosa mi serve davvero."
Answers & Comments
non ho capito cosa vuoi sapere ?
Un genio!
In pratica è come dire al cliente: "Li hai o no sti soldi?"
Quello si offende e stai sicuro che non ci deve più pensare e decide in quel momento che non lo rivedi più.
Da ragazzi compravamo e vendevamo macchine sportive.Io ho sempre avuto belle macchine e le ho sempre vendute a prezzi piuttosto alti.Se uno mi diceva "Ci devo pensare", rispondevo:
"Certo, perchè io ho visto quando è entrato che lei è uno che se ne intende e sa che sta per prendere un pezzo che non si trova ingiro così perfetta.Ci pensi con comodo, mi chami fra due giorni e dopo mi chiamerà per ringraziarmi, perchè sta prendendo un gioiello".
La strategia di vendita deve essere: "Tifaccio fare quello che voglio io, lascinadoti credere di essere tu a decidere".
Se vai a mettere in dubbio il budget del cliente, è meglio che cambi mestiere.Il buon venditore parla del prodotto, mai d isoldi, è come se fossero solo un dettaglio, mentre l' obbiettivo è avere quel meraviglioso prodotto.
Oggi i venditori sono manichini vestiti da beccamorto, che credono si debba ubriacare di parole l' acquirente e nonsi rendono conto di quanto sono stupidi e fastidiosi.
Sì, porta il discorso sui soldi per convincerti che il sistema di pagamento è conveniente e le rate così basse che "non te ne accorgi nemmeno", e poi per far leva su un punto debole di quasi tutti, che è il non voler sembrare poveri. Ben pochi rispondono "Voglio pensarci su per capire se questa cosa mi serve davvero."
se ho un problema di soldi non vado da un venditore, credo che sia un problema di educazione in generale
Sono tecniche che usavano 20 anni fa... qualcuno ancora ci casca... la mia risposta non cambierebbe comunque
Magari vuole proporre uno sconto
ma certo, alcuni devono pensare proprio a se hanno abbastanza soldi..